Коя е тайната за успешен маркетинг през 2022 година?

Процентът на маркетинговите ти отговори е пряко пропорционален на това колко добре управляваш вниманието на потенциалните клиенти и създаваш пазарно търсене.

В тях има наука, която всеки маркетолог трябва да познава, за да успее. Особено в дигиталния свят.

А първата стъпка към доброто управление на вниманието е да развенчаеш „мита“ за късата продължителност на вниманието.

„Митът“ за късата продължителност на вниманието

Продължителността на вниманието на потребителите не се скъсява. Те все още гледат многочасови сериали на Netflix в събота вечер. Късата продължителност на потребителското внимание е мит.

В днешно време потребителите просто са нетърпими към скучните маркетингови тактики. Знаеш – тези, които говорят повече, отколкото трябва. Ако рекламирате свои неща, моля, имай предвид, че хората ще пропуснат нещата ти, щом започнеш да говориш повече, отколкото трябва.

Това е последното нещо, което би искал за бизнеса си.

Причината за това поведение е проста, но често пренебрегвана. Маркетолозите и собствениците на бизнеси плащат цената за неспазването на това правило.

Потребителите имат повече възможности и по-малко време. Съвременните маркетолози трябва внимателно да вземат предвид „избора на потребителя“.

Възможността на потребителя да избира дали да игнорира или да слуша маркетинга превръща вниманието в скъпа валута в дигиталния свят.

Хората все още четат, но не толкова дълго

Маркетинговото копи създава или разрушава твоя маркетинг. Това е безспорно. Ще трябва да пишеш шедьоври, ако искаш да се занимаваш с дълги текстове.

Защото хората четат, но не толкова дълго, колкото преди. На всеки пазар и във всяка индустрия има ново USP – времето. То е едно от малкото USP-та, които повечето маркетолози пренебрегват.

Откажи се от „хората ще прочетат или ще се ангажират, ако наистина са заинтересовани“. Да, те ще се ангажират. Но се запитай дали ще конвертират, след като са се объркали от претрупаната информация.

Хората четат, за да открият информация, която е важна за вземането на решения. Нищо повече. Те ще прочетат повече, ако им е необходима такава информация. Ще четат по-малко, ако разполагат с това, което им е необходимо. Имай това предвид следващия път, когато пишеш копито си.

Как да създаваш ефективно търсене

За да създадеш търсене на продукти или услуги, трябва да разбереш как работят търсенето и предлагането. Това е лесно на теория, но сложно за изпълнение в реалния живот.

Търсенето се създава, когато потенциалните клиенти не могат да намерят това, което предлагаш, никъде другаде. Точка. Всеки може да предлага навсякъде, където има търсене.

Тъй като бариерата за навлизане е ниска, всеки може да го направи. Всеки може да започне бизнес. Но предизвикателството е пазарната конкуренция.

Как да се отличиш и да изпъкнеш сред останалите?

Истината е, че има стотици и хиляди доставчици, които предлагат едни и същи неща. Конкуренцията е това, което убива повечето бизнеси на първо място.

И ето къде идва науката. Търсенето е равно на възприеманата стойност и предлагането.

Когато се сблъскваш с жестока конкуренция, трябва да излезеш на пазара със силно и мощно позициониране. Позиционирането на твоя бизнес е свързано не толкова с характеристиките и предимствата ти. Но повече за това с кои области искаш бизнесът ти да бъде известен на пазара.

Затвърди позиционирането си, за да привлечеш погледите на потенциалните си клиенти без усилие.

В дигиталния свят търсенето се създава най-вече чрез стратегическо разпространение. Трябва да поставиш посланието си пред правилната аудитория. Освен позиционирането, от решаващо значение е и къде продаваш.

Преодоляване на недостатъчното внимание като професионалист

Най-ефективният начин да преодолееш това предизвикателство е да направиш драстични промени в начина, по който представяш маркетинговото си послание. Пряко, подробно и ангажиращо.

Тези четири съвета ще ти дадат това, от което се нуждаеш като съвременен маркетолог. Превърни ги в свои маркетингови принципи от днес нататък.

Прегърни видео маркетинга

Видеоклиповете и анимациите правят информацията лесно усвоима. Те са способни да задържат вниманието и да предадат посланието ефективно.

През 2020 г. 96% от потребителите са увеличили потреблението на онлайн видеоклипове, а 9 от 10 зрители са заявили, че искат да гледат повече видеоклипове от марки и предприятия (по данни на invideo.io).

Пазарът предпочита видеоклиповете. Разумно е да вървиш с пазара, а не срещу него. Използвай видеоклипове в твоя маркетинг.

Ясен и кратък копирайтинг

Копито се конвертира, като предоставя на купувачите достатъчно информация за покупка. Начинът на убеждаване на потенциалните клиенти в продажбата се е променил. Той вече не зависи от само от продажбения текст.

Съвременното убеждаване е свързано със създаване на търсене и управление на вниманието. Отминаха дните, когато пишехме по 80 страници дълго копи, за да убедим потенциалните клиенти да купят от нас.

Всичко зависи от маркетинговата ти стратегия. И, разбира се, маркетинговата фуния. Разбери нивото на осведоменост на своите потенциални клиенти и къде се намират в своето пътуване. След това рекламирай по подходящ начин.

Възприемане на маркетинг, ориентиран към ползите

Потребителите се интересуват от това какво може да им даде продуктът или услугата. Тъй като потребителят е бомбардиран от хиляди реклами на ден, той обръща най-голямо внимание на две неща – болка и решение.

След като привлечеш вниманието им, като посочиш болката и предложиш решение, може да ги превърнеш в платежоспособни клиенти, като продадеш ползите. Защото характеристиките разказват, а ползите продават.

Това е универсалният език, който кара потенциалните клиенти да се включат, без значение какво купуват. Винаги, когато можеш, се ориентирай към ползите.

Усъвършенствай своята CTA игра

Потребителите не четат мисли. Никога не предполагай, че те знаят какво да правят. Това е правило номер едно при призивите за действие.

Трябва да предоставиш ясни инструкции за това какво трябва да направят след това. Това е нещо повече от бутон с надпис „Купи сега“.

Отиди отвъд следващите три стъпки, за да знаят какво ще се случи, ако натиснат бутона. Те ще започнат да си представят как решават проблемите си с покупката, което е чудесен знак.

Правейки това, ти също така понижаваш проблемите с тях. С премахването на подводните камъни те получават това, което искат. А ти – продажба.

И сега към теб…

Време е да наблегнеш повече на стратегиите, отколкото на тактиките. Маркетингът се превърна от игра на бързина в игра на прецизност. Управлението на вниманието на твоите потенциални клиенти и създаването на неустоимо търсене е ключът към маркетинговия успех от тук за напред.